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同仁堂立足亚洲瞄准全球

同仁堂立足亚洲瞄准全球

  2012年,北京同仁堂(集团)有限责任公司(下称同仁堂”)庆祝了自己20岁的生日——在阶段性总结第二次体制改革实际战况的时间节点意义之外,业界和公众更为关心的是,下一个20年,这家仍在进一步调整中的新集团将承载这一金字招牌怎样的野心与抱负。
 我们还是要慢慢地走路,每一步都得走踏实了。北京同仁堂集团党委副书记、董事陆建国日前接受《第一财经日报》专访时表示,尽管现在发展不错,但是,对这块牌子来说,不发展就是倒退,我们的压力特别大。
  112日,同仁堂旗下上市公司北京同仁堂股份有限公司(600085.SH)发布2012年三季报,显示在整体制药行业面临政策限价等压力下,同仁堂净利润实现增长51%,明显超出市场预期;而明星产品如牛黄清心丸安宫牛黄丸等在价格保障下,增速已持续超出20%

  事实上,早在2006年,国内首次对中华老字号品牌价值进行的评估调查中,同仁堂就以29.55亿元的品牌价值名列首位。
  但陆建国坦言,自己目前最费心的也正是这家百年老号的价值和发展。
  300多年前开始到现在,同仁堂既不是历史最久的药铺,也不是规模最大的,走到现在,靠的就是"小心"两个字。陆建国告诉记者。
  关于同仁堂的小心谨慎,炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力的金字招牌已经深入人心,这份当年同仁堂先祖们高高悬挂的朴素训诫,更多则像是他们对自我行为的反复强化,最终代代相传。
  中医靠中药,中药靠药材,但即便是同一种药材,价钱、产地、当年天气不同,质量天壤之别,这些,就得靠技艺、靠人心。采访中,陆建国用兢兢小心,汲汲济世这个看上去似乎过于简单的词总结了同仁堂的百年传承,这种行为和文化我们一直用师徒传承的方式一代代延续,直到现在,我只能说,我们还比较清醒。
  2010年,同仁堂开始逐步暂停了在全国部分省份的国家基本药物招标的国家大单,此时,距离新医改中国家基本药物目录招标采购不到一年时间,而在这份包括跨国制药巨头都期望占得一个席位的目录中,由于质量品牌优势明显,同仁堂一家坐拥42个品种,占据中药目录四成之多。

  为了中标,不少企业竞相压价,那些一眼看去明显超低的价格迫使一些品牌企业不得不先暂停招标,中国医药企业管理协会会长于明德向本报表示,不少招标价格同仁堂甚至连药材都不可能买进来,昧良心做那些质量差的药,公司要承担巨大的品牌风险,只好被迫暂停。
  也就是在那一年,曾立志于普药航母的四川蜀中制药开始在低价招标压力下用假原料改换药材,最终彻底沉陷。

  修合无人见,存心有天知,陆建国认为,今天,商业竞争环境中的考验只会越来越激烈,这样,对自己做人、做事的坚守,更需要守得住。
  宅门拓展者

  但同仁堂是立志要讲一个更大的故事的。
  同仁堂目前在16个国家开了40家终端店,在5年左右的时间内,同仁堂将在30多个国家把海外终端药店增加到100家,这样让同仁堂在海外也形成一定规模。同仁堂集团总经理梅群此前接受本报采访时表示——根据同仁堂在十二五期间的规划,其将加大国际化步伐,其中海外市场开拓将成为一个重要方向。
  同仁堂在海外16个国家和地区开了74家门店,在国外政策限制不能以药材出口的情况下,通过患者的口耳相传,所有店面都已经实现了盈利。陆建国向记者透露。
  这一自2003年开始的海外布局,终于进入了令人期待的收割期。
  2003年,同仁堂投资400万美元,在香港注册成立北京同仁堂国际有限公司”——这一集团全资的海外公司被充分授权,它不同于一个合资公司或者药店,而是要在集团层面负责整个海外市场的发展、规划、布局、管理、具体的业务运作、投资、人员派遣等规划项目。
  但老字号的出海并没有想象中的一帆风顺。
  1994年,同仁堂在伦敦开设了第一家欧洲门店,但包括随后在其他国家开设的店面在内,最初并没有受到当地的欢迎。
  在一些门店中,同仁堂在国内经典的名医坐堂模式却并不被国外认可和理解,市场始终无法打开。
  中医诊治的理论本质上是一种世界观和哲学,但这样的理论短时间内很难被欧美消费者接受。回忆那一段同仁堂并不顺利的开拓,陆建国告诉记者,也就是因为有了这次的挫折,同仁堂在海外的发展开始更加务实和踏实。
  站稳亚洲、迈进欧洲、渗透美洲、开辟大洋洲”——调整策略的同仁堂开始把重心放在亚洲市场,特别是华人文化接受度较高的国家,这种务实的做法很快在东南亚地区收到了成效。
  公开资料显示,在连续开设了10多家分店后,同仁堂已经取得了不错的成绩,马来西亚吉隆坡分店当地人要提前一周预约才能轮到大夫坐诊抓药,煎药机昼夜不停运转都难以满足需求,在亚洲市场的销售额已经占到了海外整体销售的90%,其中就包括门店的收入。
  8年后的2011年,同仁堂年报显示,公司实现营业收入61.08亿元,同比增长23.58%;报告期内海外市场销售高于国内,国内实现营业收入56.50亿元,海外市场销售4.13亿元,同比分别增长24.23%24.76%——根据海关统计数据,2011年按照国内中成药出口金额,同仁堂继续排名第一。
  对于欧洲市场,我们现在的策略是,先传播文化,做点"栽树"的工作,然后再慢慢谈到产业发展。陆建国告诉记者,比如门店从装修布置到定期讲座的文化营销、中医中药的文化博物馆、针灸的推广,以及联合孔子文化学院的联合推广等等,我们现在先安心栽树,这个时间也许很长,但重要的是,我们已经认真在做了。


来源:华章MBA

 

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